已结束【e公司微访谈】华为“小伙伴”光弘科技 如何在5G中突围?

活动简介

光弘科技是一家2017年年底刚刚登陆A股市场的一家新上市公司,主要从事EMS(电子制造服务)业务,是华为重要的战略合作伙伴。EMS行业将面临着怎样的变化趋势?光弘科技是怎样做到与华为建立起深度合作关系的?公司未来的增长点在哪里? 2018年3月2日上午10点,光弘科技董事长唐建兴做客证券时报·e公司微访谈,向投资者一一回答上述问题,敬请期待。

活动时间

2018年03月02日(星期五)上午10:00

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03-02 09:59 分享
证券时报·e公司记者已经抵达本次活动地点,位于广东惠州的光弘科技公司总部。
03-02 10:02 分享
进入大厅后有对公司厂区、项目的介绍。
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这里看到的是光弘科技厂区的沙盘模型。
03-02 10:07 分享
这是公司制造的主打产品之一手机主板产品。
03-02 10:09 分享
这里陈列的是公司的导航仪主板、打印机主板以及基站主板等产品。
03-02 10:13 分享
这里陈列的是公司的投影仪主板、0201柔性线路板贴装、柔性LED灯条、背光LED模块、大功率LED模块、继电器成品等产品。
03-02 10:16 分享
这里陈列的是公司的光纤网络终端、无线网关、平板电脑、汽车智能后视镜等产品。
03-02 10:19 分享
参观部分到此结束,接下来进入本次活动访谈环节,本次嘉宾为光弘科技董事长唐建兴。
03-02 10:21 分享
唐董事长您好,光弘科技是2017年底刚刚登陆A股市场的一家新上市公司,从事EMS(电子制造服务)行业,可否请您先简单的向广大投资者介绍一下公司所处的EMS行业以及公司在EMS行业中所处的地位?
EMS即Electronic Manufacturing Service的缩写,意思是电子制造服务。简单来说,就是指电子产品品牌拥有者将制造、采购、部分设计以及物流外包给生产厂商,是一种社会分工自然形成的商业模式。 比如,富士康就是全球EMS行业中的龙头,它承接了苹果公司在制造方面的大量业务外包,此外排名靠前的还有和硕、伟创力等公司。行业数据显示,目前全球EMS行业的总年产值大概在4600多亿美元。 光弘科技目前拥有8000多名员工,营收规模在12-13亿元,但在全球EMS行业中的占比还很小。不过在国内企业(台资、港资企业除外)排名中,光弘科技大概可以排到前三位。与光弘科技规模相当的企业还有深科技、比亚迪电子等中国企业。
03-02 10:26 分享
相比海外EMS行业巨头,以光弘科技为代表的中国企业有何优势和劣势?
在中国改革开放前,EMS行业基本被欧美企业所垄断;改革开放后,全球电子行业开始向中国的长三角、珠三角地区转移,中国业已成为全球电子产业重要的制造中心与消费中心,电子产业集群效应逐步显现,从而带动国内EMS行业规模持续扩大。 相比较国内外EMS企业,海外企业的优势主要体现在规模效应,他们的产能、规模占据优势,但精细化管理往往是他们的弱点,在服务中小客户时,他们的服务会明显较慢。而以光弘科技为代表的中国企业的优点是决策迅速,精细化管理程度更高。
03-02 10:30 分享
目前全球电子行业都出现了比较明显的头部效应,或称“马太效应”,规模不断向龙头企业聚集,而排位靠后的小企业则不断被淘汰出局。您如何看待这样一种行业趋势?光弘科技在这种行业背景下的应对策略是怎样的?
是的,就在十年前,国内小型EMS企业数量还非常多,例如东莞,聚集着数万家电子制造企业。但在最近十年,EMS行业经历大洗牌,大量不具备竞争力的小企业纷纷倒闭,但光弘则持续保持增长的势头。 比较直观的是手机行业,十年前遍地都是山寨机,但近几年手机品牌开始高度集中,国际品牌就是苹果、三星,国内品牌就是‘华米OV’(华为、小米、OPPO、VIVO)。 现在整体手机市场增量不大,但是排名前列的企业还在增长,淘汰的是一些后面的企业,形成了马太效应。作为EMS企业,我们的策略就是“傍大款”,哪家公司领先,我们就与谁合作。譬如公司第一大客户华为,我们自2007年起就与华为建立合作关系,跟随华为全球化扩张的趋势逐年扩大业务合作规模,持续保持较快发展的势头。
03-02 10:34 分享
您提到了公司最大的客户华为,公司当初是如何与华为牵线,同时如何通过华为严苛的合作商审核的?
光弘科技早在2002年-2003年就已经与华为开始了接触,众所周知,华为对供应商的要求非常严格,由于公司当时的整体规模较小,华为暂时没有考虑与我们合作。 但就在2003年,我们迎来一个关键客户——中兴通讯,为公司在通讯领域的EMS业务打开了局面,公司在逐渐增长的同时,也不断加大在硬件上的投入。到了2007年,我们已经拥有20多条SMT流水线,此时公司再一次与华为接触,成功地切入了华为产业链。 事实上,第一次华为没有和我们合作的原因只有一个,就是我们公司的规模没有达到它的要求,但公司在生产质量、品质控制等要求上令华为刮目相看。在公司规模扩大后,与华为合作是顺理成章的事,10年的合作一直到现在,双方的关系可以说越来越紧密。 现在来看,2007年切入华为供应链对我们来说正当其时,华为当时正处于消费电子业务爆发期,急需扩张EMS供应商。而现在华为的供应链已经非常完备,其他企业此时再想切入就非常困难。
03-02 10:39 分享
我们注意到,公司对第一大客户华为的年销售额已经超过4亿元,但占比已经在逐年下降,从2014年42.6%到2016年33.85%,这是否和公司客户结构调整有关?
其实公司在华为营收的金额每年都在增长,但公司的在其他客户的收入上增长更快;另一方面,公司有部分收入是间接来自华为的,没有直接列入到华为单一客户旗下,因此导致看起来华为的占比在减少。
03-02 10:41 分享
公司作为华为的重要合作伙伴,双方未来的合作还会如何加深?
未来的合作深化主要在两个方面:一是继续扩大在手机、平板等终端消费产品上的合作;二是在华为通讯设备领域加大合作力度。通讯设备是华为的核心业务之所在,华为也将成为5G设备的主要供应商。
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请问董事长,2018年有收购资产计划吗?
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