已结束【e公司微访谈】友阿股份:新零售业态冲击下的传统百货升级样本

活动简介

友阿股份是湖南上市快十年的区域百货零售龙头企业,公司近年持续做好湖南市场,同时进军全国,发展龙头优势,经过多年低调前行,逐步形成一个全方位、高起点、多领域、相互支撑、发展稳定的上市公司。当然,公司与全国传统零售行业一样,面临电商的凶猛冲击与新零售的线上线下覆盖。此时,公司是接入新的零售系统,还是另辟一条蹊径?与此同时,公司目前股价不到5元,动态PE9倍,总资产已经快高于总市值两倍,这也对公司的市值管理提出更高要求。5月11日(周五)上午10点,友阿股份董事、董秘陈学文做客证券时报·e公司微访谈,将以公司为范本,从细节和实务上解读传统百货的升级与嬗变之路,敬请关注。

活动时间

2018年05月11日(星期五)上午10:00

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05-11 10:00 分享
证券时报·e公司记者到达本次活动公司友阿股份,公司行政区在长沙火车站商圈的阿波罗商业广场。
05-11 10:06 分享
楼下街道是一片繁华喧闹,对比起来,公司办公区显得低调务实。
05-11 10:08 分享
荣誉等身的新财富金牌董秘陈学文已经在准备开始访谈。
05-11 10:11 分享
董秘陈学文最先给e公司介绍的是公司旗下百货业态,他自豪介绍公司是湖南省规模最大的百货零售企业,百货门店数量、经营面积远超过主要竞争者。
05-11 10:12 分享
现在进入访谈环节。
05-11 10:14 分享
最近,胡子敬董事长提出公司“回归百货,自主经营”的战略方向,以目前经济形势、零售业现状及发展趋势来看,董事长提出此战略设想的背景和意图是什么?具体又将如何实施?
确实,我们正在进行“回归百货”战略试点,这不是务虚而是务实。胡子敬董事长曾在动员大会上表示,“回归百货”战略是形势所迫、大势所趋。 从目前的百货业背景来看,如今电商的迅猛发展已经逐步渗透到了实体零售,而所有集中在城市的百货店、购物中心在经营模式、经营品牌等方面同质率达到了80%,在市场竞争极度激烈的情况下,改革升级势在必行。 细数百货业发展历程,最早是经销模式,后来发展到联营模式。而公司将采用新自营模式,区别于传统自营,我们是利用新零售态势和系统,形成厂家、团队、公司的三方合伙制后独立面对市场。最后解决货品价格虚高,厂家利润不高,商场扣点不高,员工激励不高等问题。
我们认为,“回归百货”改革要从五个方面着手,一是要建立起一套适应企业发展需求的管理系统;二是在经营模式上,采用合伙、代理、代销等模式,实施品牌集合经营和品类集合经营;三是采购方式上采用总部采购与门店采购相结合的采购方式;四是全面实施绩效考核,按绩效拿工资;五是实施门店管理改革,建立一套标准的门店管理体系。 通过“回归百货”的战略升级,在2-3年时间,我们要实现国内一线品牌全部自营。
05-11 10:19 分享
近年来受宏观经济增长放缓、电商冲击等影响,实体百货零售行业面临增长动能不足、渠道竞争激烈等困难。与此同时,阿里和腾讯正大张旗鼓进行新零售变革,此两者在零售领域的布局对公司有些什么影响,友阿是否有意或者已经采取行动去对接由两大巨头引领的零售变革?
公司实际一直在做新零售方面的探索,从目前的情况来,我个人认为新零售的定义其实还在探索期,并没有一个明朗的概念和标准。 在超市,生鲜领域,BATJ介入得相对深入,并做了一些有益的尝试。但在购物板块,怎么样有效利用互联网生态和手段,叠加到消费者购物体验中来,还需要不断的试验和试错。 我个人认为,BATJ最重要是数据资源,技术资源,如果运用到百货企业的会员系统,将会形成百货销售的完整O2O生态,对线上线下都是双赢的格局。 其实BATJ现在都是急于寻找或布局线下资源,从新零售目前发展态势来说,线下资源反而是稀缺的。我们与BATJ有过接触,但并不刻意去融入新零售,我们有自己的发展战略,对于BATJ目前打造的新零售系统,我们能够接入就接入,不能我们就打造自己的新零售体系。 其实,我们花大力气打造的友阿微店就是新零售模式,既有线上微店端,也有线下实体社区店。
05-11 10:23 分享
公司此前在对主营业务进行转型升级的同时,尝试通过投资多元业务,增加新的盈利点,提升公司整体盈利水平和竞争力,目前公司在多元业务这块,有没有找到有潜力的盈利方向?
公司在投资多元业务方面持开放心态,毕竟公司目前的现金流充裕,尝试做一些财务投资并不是坏事,公司的投资模式基本是利用本地深厚政商资源找寻合适标的,主要评估方式为考核创始人及团队的专业性、创新性和稳定性。 公司目前的股权投资包括长沙银行、远大住工、隆深机器人等。长沙银行、远大住工大家都熟悉,我不详细介绍,其中,隆深机器人为日本川崎机器人在中国的重要战略合作方,特级代理商,连续三年在中国的销售数量排名第一,也是瑞士ABB、美国ADEPT、德国库卡、日本发那科的战略合作伙伴。如果发展的好,隆深机器人不排除未来谋求IPO的可能。 无论是以往对长沙银行的投资,还是如今对机器人等企业的投资都属于多元化战略布局,友阿股份仍将聚焦百货主业。
05-11 10:27 分享
目前,公司已上线了“友阿海外购”,“友阿特品汇”,“友阿农博会”以及“友阿果园”等平台,目前公司的O2O建设规划进展如何,线上平台运营现状如何,未来将怎样发展?
O2O生态建设是零售企业未来运营发展趋势,我们会顺应潮流做好战略,但有一点是公司一直坚持的:绝不盲目烧钱。 友阿股份在战略发展上一直有自己的节奏,一路走来,在百货零售领域也走出自己的生存之道和发展之道。公司多年来稳健发展,逐步形成一个全方位、高起点、多领域、相互支撑、发展稳定的上市公司。目前的发展态势下,我们在O2O方面的布局不会赌博式的巨资押宝,而是根据自己的战略形态打造独特优势,以我为主。 比如,公司曾经上线“友阿海外购”、“友阿特品汇”、“友阿农博会”、“友阿果园”及“友阿微店”等多个平台,但根据各平台发展趋势,公司做了减法,将上述平台整合至“友阿海外购”和“友阿微店”两个平台做聚焦发展。
目前来看,“友阿海外购”与公司协同效应明显,“友阿海外购”与收购的宁波欧派亿奢汇实现了资源共享,与线下门店,线上“友阿海外购”联动,今年预计可以盈利。 我特别要提一下的是,利用公司强大的全球采购链,“友阿海外购”利用爆款营销模式强劲拉动了销售,如公司今年初引进澳洲百年品牌Norco鲜奶在“友阿微店”平台上销售火爆,并借此打通了公司澳洲鲜奶专属跨境供应链。
05-11 10:33 分享
友阿股份线上生态圈中的一环“友阿微店”发展形势如何,此形态在公司布局湖南区域市场的O2O闭环中处于什么位置?与此同时,公司开始布局线下社区店,形成O2O闭环,公司目前的社区店布局进展如何?按照公司O2O规划,湖南市场饱和布局需要多少家社区店?
友阿微店是友阿股份旗下基于移动互联网的个人零售服务平台,并落地了小区店,完成友阿微店O2O的良性循环。所以,友阿微店实际上就是公司自己培育的新零售生态。目前公司线上微店店主70-80万左右,活跃用户30-40万左右,线下社区店布局从去年开始,今年计划在全省开到100家。 当然比起BATJ动辄上千家店的线下投放我们规模并不算快,但这并不是公司没有资金去做集中投放,与公司的稳健战略有关。未来友阿微店有机会可以接入BATJ新零售系统,也可以慢慢发展形成自己的新零售生态,我们不需要急功近利。根据我们的模型测算,友阿微店线下超过500家才会形成规模效应,我们会用3-5年达到这个目标。
05-11 10:37 分享
公司在奥特莱斯业态的运营上颇有心得,长沙奥特莱斯业绩连年增长,已成为公司重要业绩增长点之一,天津奥特莱斯也已经盈利,那么,公司在这一业态上会否有新的布局规划?
奥特莱斯是公司未来业态发展重心之一,另一个是购物中心。2017年,长沙友阿奥特莱斯完成年销售额17亿元,增长高达20%,年销售额过千万的供应商品牌达29个,耐克品牌年销售额更是突破8000万元。 从我们掌握的数据来看,中南地区做得最好的就是长沙友阿奥特莱斯,单店营收排名全国第六。而且,该店的营收还未到天花板,预计今年仍能保持20-30%的增长。 此外,培育两年的天津友阿奥特莱斯已经开始盈利,2018年下半年,友阿奥莱第三家门店——长沙友阿城市奥莱店也将开业。
我们对公司在奥特莱斯业态上的运营有信心,该业态经营好坏与否有两个核心问题,一是商业经营团队的经验;二是丰富的全球品牌资源,而友阿在这两点上都无可挑剔。 上述新两家奥莱从体量上来看,未来是要上10亿元规模的,加上长沙奥莱的近20亿营收,在公司的营收占比中无疑将有很大的权重。 此外,公司仍在寻找好的奥莱项目,我们在这个业态上的布局持开放心态,只要有好项目,好位置,我们就会考虑。
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友阿股份董事、董秘
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