友阿股份:不刻意融入新零售 奥莱将成公司业态重心之一

邢云 · 2018-05-11 17:00 来源:证券时报·e公司

友阿股份(002277)上市快十年,从其发展趋势看,公司近年持续做好湖南百货市场,同时进军全国。

但是,“友阿股份目前的股价完全没有反映公司的价值,”5月11日,在接受证券时报·e公司微访谈时公司董秘陈学文表示,他说,公司一方面在面临新零售业态的冲击的同时升级自身战略;另一方面也需通过有效的市值管理,全面展示公司价值,公司目前股价仅5元,总资产已经快高于总市值两倍。

“我们与BATJ有过接触,但并不刻意去融入新零售,我们有自己的发展战略,”陈学文表示:“对于BATJ目前打造的新零售系统,我们能够接入就接入,不能我们就打造自己的新零售体系。”

关于新零售:

与BATJ有过接触,不刻意融入新零售

近年来受宏观经济增长放缓、电商冲击等影响,实体百货零售行业面临增长动能不足、渠道竞争激烈等困难。与此同时,阿里和腾讯正大张旗鼓进行新零售变革。

对于新零售业态的冲击,陈学文表示,公司实际一直在做新零售方面的探索。从目前发展趋势看,BATJ在超市,生鲜领域介入相对深入,并做了一些有益的尝试。

“但在购物板块,怎么样有效利用互联网生态和手段,叠加到消费者购物体验中来,还需要不断的试验和试错。”陈学文说。

陈学文的观点是,BATJ现在都是急于寻找或布局线下资源,从新零售目前发展态势来说,线下资源反而是稀缺的。“我们与BATJ有过接触,但并不刻意去融入新零售,我们有自己的发展战略,对于BATJ目前打造的新零售系统,我们能够接入就接入,不能就打造自己的新零售体系。”

据透露,目前公司线上微店店主70-80万左右,活跃用户30-40万左右,线下社区店布局从去年开始,今年计划在全省开到100家。“超过500家才会形成规模效应,我们会用3-5年达到这个目标。”陈学文说。

陈学文表示,O2O生态建设是零售企业未来运营发展趋势,公司会顺应潮流做好战略,“但有一点是公司一直坚持的:绝不盲目烧钱。”

此外,公司的“友阿海外购”平台与公司协同效应明显,“友阿海外购”与收购的宁波欧派亿奢汇实现了资源共享,与线下门店,线上“友阿海外购”联动,陈学文表示,今年预计可以盈利。

值得一提的是,利用公司强大的全球采购链,“友阿海外购”利用爆款营销模式强劲拉动了销售,如公司今年初引进澳洲百年品牌Norco鲜奶在“友阿微店”平台上销售火爆,并借此打通了公司澳洲鲜奶专属跨境供应链。

关于业态发展:

长沙友阿城市奥莱店下半年将开业

陈学文介绍,奥特莱斯是公司未来业态发展重心之一,另一个是购物中心。2017年,长沙友阿奥特莱斯完成年销售额17亿元,增长高达20%,年销售额过千万的供应商品牌达29个,耐克品牌年销售额更是突破8000万元。

从公司掌握的数据来看,中南地区做得最好的就是长沙友阿奥特莱斯,单店营收排名全国第六。“而且,该店的营收还未到天花板,预计今年仍能保持20-30%的增长。”陈学文说。

此外,公司培育两年的天津友阿奥特莱斯已经开始盈利,2018年下半年,友阿奥莱第三家门店——长沙友阿城市奥莱店也将开业。

“上述两家奥莱从体量上来看,未来是要上10亿元规模的,加上长沙奥莱的近20亿营收,在公司的营收占比中无疑将有很大的权重。”陈学文说:“公司仍在寻找好的奥莱项目,我们在这个业态上的布局持开放心态,只要有好项目,好位置,我们就会考虑。”

陈学文表示,公司是湖南省规模最大的百货零售企业,百货门店数量、经营面积远超过主要竞争者,但要巩固区位优势、规模优势和区域行业龙头地位,公司仍要向下跑马圈地。

目前公司在地市州的购物中心布局有常德、邵阳、郴州三家。这些购物中心投资不小,每家综合体都是投资十几个亿,摊销折旧和财务成本,培育周期和回本周期都比较长,“但将购物中心布局下沉到地市州,这是公司既定战略,也是趋势,必须要做。”陈学文说。

具体操作方略是,陈学文表示:“只要有好的位置和地段,在湖南经济总量靠前的地市州我们会考虑开,比如衡阳、益阳等地。”

值得一提的是,去年公司持有了欧派亿奢汇51%股权,以投资控股的方式与欧派国际进行深度合作,拟将欧派亿奢汇打造成为中国最具价值的全球进口奢侈品供应链资源整合商。

陈学文说,我们的目的是借助欧派亿奢汇介入进口奢侈品全供应链业务,“因为只有抓住核心供应链,才能服务好百货零售主业”。从公司实务操作看,欧派亿奢汇进口零售的价格品牌比专卖店价格可大幅降低,提升了公司在奢侈品销售领域的竞争力,并实现进口奢侈品O2O的落地。

关于多元投资:

长沙银行有望近期上会,公司所持市值可达二三十亿

近年公司的多远股权投资亮点颇多,其中值得称道的是对长沙银行的投资,而长沙银行的IPO脚步已经很近了,这意味着公司多年的投资有兑现收益的机会。

据陈学文介绍:长沙银行有望在近期上会。从投资收益测算,长沙银行多年的分红实际已经覆盖了公司的投入成本,只要长沙银行上市,公司出售股权兑现收益就是纯利,公司现在持有长沙股份约2.3亿股,对比下目前A股已上市城商行股价,公司所持股份市值二三十个亿。“这部分投资收益无疑将进一步盘活公司现金流,加大未来战略腾挪余地。”

陈学文表示,公司在投资多元业务方面持开放心态,毕竟公司目前的现金流充裕,尝试做一些财务投资并不是坏事,公司的投资模式基本是利用本地深厚政商资源找寻合适标的,主要评估方式为考核创始人及团队的专业性、创新性和稳定性。

公司目前的股权投资包括长沙银行、远大住工、隆深机器人等。其中,隆深机器人为日本川崎机器人在中国的重要战略合作方,特级代理商,连续三年在中国的销售数量排名第一,也是瑞士ABB、美国ADEPT、德国库卡、日本发那科的战略合作伙伴。如果发展的好,隆深机器人不排除未来谋求IPO的可能。

不过,陈学文表示:无论是以往对长沙银行的投资,还是如今对机器人等企业的投资都属于多元化战略布局,友阿股份仍将聚焦百货主业。

陈学文表示,“公司的战略一直立足于稳定发展,虽然发展成效卓著,但酒香也怕巷子深,我们未来在市值管理方面将不排除采取包括股份回购在内的方式,全方位展示公司价值。”

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