中关村：持续获机构关注 多重看点构建业绩增长潜力

5月7日，中关村(000931)举办了面向特定对象的调研活动，公司董事兼总裁侯占军携高管团队，围绕核心产品“元治”与“博苏”的市场表现、麻精类药品的战略布局、OTC渠道拓展，以及养老业务的进展情况进行了深入交流。

持续精进 核心产品表现卓越

2023年，公司拳头产品——富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）和盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）表现出色。“博苏”作为β受体阻滞剂类降压药，不仅在国家药品集中带量采购后续协议中以最高单片价格成功续约，还通过深度挖掘商业伙伴资源与强化销售网络，实现了医院终端及院外市场的双线拓展。这一系列策略性举措促使“博苏”销量再度攀升，年增长率接近19%，彰显了其在高血压治疗领域的强劲势头。

与此同时，“元治”凭借其独特的三通道和膜渗透的作用机制与优异的治疗效果，在CCB类药物中建立了牢固的品牌忠诚度。通过深化学术推广与品牌影响力构建，全面带动了基层市场覆盖率和业务规模。2023年度“元治”累计开发医院已达到1.1万家，营业收入同比增长超过24%。凭借销售端的出色表现，“元治”荣登中国医药健康产业共生大会（米思会）2023年“中国医药•品牌榜”医院终端品牌榜单，标志着其在行业内的高度认可与卓越地位。

面向2024年，公司将进一步巩固“博苏”集采优势，同时深化零售市场与第三终端市场的渗透，致力于客户忠诚度的持续加固。“元治”则将加速其全渠道布局战略，不仅在高端市场深化学术交流与品牌建设，还将全面推动品牌在所有终端的影响力扩展，矢志于维护并提升其品牌领导地位，共同绘制出中国高血压治疗领域的新蓝图。

多元布局 深化麻精产品版图

在麻精类药品领域，公司旗下北京华素与多多药业产品布局持续深化，目前已形成了原料+制剂系列一体化的产品集群。其中，北京华素的羟考酮系列，包括高品质原料药及多样化的制剂形式如盐酸羟考酮片、注射液，搭配全球独家的1类新药盐酸二氢埃托啡舌下片及其原料药，凸显了其科研前沿地位；而多多药业的曲马多系列，全面覆盖原料至复方制剂，如盐酸曲马多片、氨酚曲马多片等，展示了其在镇痛解决方案上的深厚积淀。

麻精产品作为公司的核心特色产品，未来，公司将持续强化麻精产品的管线布局。一方面，以羟考酮为核心在研盐酸羟考酮缓释片、氨酚羟考酮片，旨在构建羟考酮系列从基础原料药、单方片剂、复方片剂、缓释片、注射剂的全产品剂型集群，精准对接市场的多元化用药诉求。

另一方面，借力与军科院的深度合作，公司引入针对注意缺陷多动障碍(ADHD)的新型治疗药物——盐酸哌甲酯缓释咀嚼片，不仅丰富了精神类药品谱系，也标志着公司在儿童及青少年健康领域的崭新探索。此外，中关村亦将触角延伸至局部麻醉领域，盐酸氯普鲁卡因注射液的研发正稳步前行，预示着在麻醉镇痛领域的又一次重要拓展。

销量瞩目 明星产品领跑OTC市场

放眼OTC市场，公司明星产品西地碘含片（商品名：华素片）和盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）2023年销量分别突破千万和五百万盒大关，品牌影响力显著增强。凭借卓越的产品质量和市场影响力，在2022—2023年度的中国药店发展报告与价值榜评选中大放异彩，荣获口腔咽喉类与抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣，彰显了消费者与专业人士的双重信赖。步入2024年，公司将继续以“华素片”、“飞赛乐”为核心产品推进OTC板块业务增长，以做大“华素制药”品牌为基石，丰富各渠道产品，实现“华素制药”品牌下的多元化产品销售矩阵，引领品牌向更广阔的市场版图迈进。

此外，盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）的荣耀回归，不仅在市场上激起热烈反响，更是进一步提振了公司对该产品的信心和推广动力。结合该产品属性，公司全力推进O2O业务模式的展开，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，带动线上和连锁门店的业务规模，以期推动该产品的快速增长。同时，OTC渠道销售业务结合自身品牌优势和渠道特点，积极拓展产品线，开展了新产品——华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货和上市工作，为业务带来了新的增长点。

医养结合 深耕“银发经济”新蓝海

针对养老业务，公司采取轻资产运营策略，以医养结合为核心，为深耕万亿级“银发经济”蓝海奠定了坚实基础。2023年，北京久久泰和中医医院升级为二级，床位翻倍，显著增强其市场竞争力。

在泰和中医院的引领下，中医院与养老院互联互融，为养老院提供医疗支持的同时也为中医院带来新的客源，“医养板块”在旗下各养老项目陆续开通医保的情况下形成良性发展。泰和睿园和纳兰园老年公寓两大康养社区经过一年多的“精益化”管理提升，满意度和入住率方面显著提升，社区养老业务紧跟各区政府、街道的步伐有的放矢地稳步推进，旅居养老方面在疫情后市场热情高涨。

值得一提的是，随着国务院《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》（国办发〔2024〕1号）的发布，首次从国家层面为“银发经济”发展定调，强调中医养生、旅居等新兴领域潜力，中医中药在康养行业的应用成为焦点，为传统中医养生保健服务的创新与拓展开辟了广阔天地，预示着行业将迎来更多发展机遇。（CIS）