泰禾光电：掘金智能分选“新蓝海” AI赋能全产业链战略升级

从智能检测分选装备领域的“老将”，到工业机器人及成套智能装备领域的“新星”，再到智能包装装备领域的“鲶鱼”，泰禾光电(603656)的每一次战略升级，都带着“智能制造”的基因。而这一次，她瞄准的是全产业链“AI专家”的角色。

“制定战略要耐得住寂寞，不能拍脑袋决策，更不能跟风。我相信，泰禾光电基于AI技术的全产业链布局是经得起时间考验的，会成为我们最大的竞争优势，也将给制造业带来颠覆性的改变。”谈及未来发展，泰禾光电创始人、董事长许大红的坚定和自信溢于言表。

近日，证券时报·e公司记者走进泰禾光电，对话董事长许大红，并参观了公司生产基地，近距离感受AI赋能下智能制造的魅力。

发掘智能分选新市场

身处“色选之都”合肥，面对“群雄环伺”的智能分选市场，泰禾光电时刻保持着对行业技术动向、市场商机的敏锐嗅觉，以前沿技术形成差异化竞争优势，并在核心赛道上“出圈”。

2009年，在国内市场仍普遍使用低端的光电色选机之时，泰禾光电“先发制人”，瞄准中高端市场，研发出CCD智能检测分选装备并实现量产，赋予机器类似“人眼+大脑”的能力，并聚焦粮油等农业生产领域，迅速打开国内外市场，成长为业内的“黑马”。

经历十几年的高速发展，智能分选在农业领域的应用目前已经相对成熟，市场格局及增长空间也基本稳固。如何在既有领域破局，打破所谓的“成长天花板”，这是泰禾光电近年来持续发力的方向，且已经取得阶段性成果。

“智能分选的应用场景很多，但我们更倾向于进入‘蓝海’赛道，希望通过核心技术重新定义竞争格局。”许大红告诉证券时报·e公司记者，“目前我们主攻的是煤炭分选市场，预计明后年该领域就能看到较为明显的增长，未来还将研发铁、铜等其他矿石分选技术。”

“数据显示，我国煤炭产量超过30亿吨/年，但现阶段煤炭分选主要使用洗煤、风煤技术，成本高且污染大，对智能分选技术需求迫切，市场空间巨大。”

据介绍，泰禾光电第一代用于煤炭分选的履带式人工智能算法设备已经在运行，第二代立式煤炭分选产品也正在进行样机测试，后续会逐步推向市场。“相比于竞争对手，我们的第二代立式煤炭分选机针对目前客户最迫切的需求，将分选范围拓展到50mm以下的小颗粒煤矸石分选，设备采用的算法均为自主研发，核心部件将实现国产化，分选效率比第一代产品提升30%-40%，且客户生产线改装成本较小，产品毛利率会更高。”许大红向记者表示。

技术研发取得突破，市场拓展亦风生水起。据悉，泰禾光电控股子公司卓海智能已在新疆、内蒙、山西、陕西、河南、山东、安徽等煤炭主产区建立了销售网络，并与大型煤炭集团建立战略合作伙伴关系。目前，公司煤炭分选装备业务已签订部分订单，后续将有望形成示范效应进一步推广。

除煤炭分选外，泰禾光电在果蔬、豆蔻类、海产品、塑料等智能分选装备领域亦进行了技术研发和市场拓展。据悉，公司在享有“中国苹果之乡”之称的洛川建立了水果分级系统示范基地，能够在第一时间获取大量的数据，通过优化产品性能，持续形成与市场的良性互动。

AI技术下的全产业链布局

如果说智能分选装备是泰禾光电的“根基”，那么后续进入的工业机器人、智能包装领域更像是泰禾光电的“翅膀”，三者在AI赋能下，形成一以贯之的全产业链优势，助力公司登上更高的事业平台。

“智能分选、工业机器人和包装，看上去似乎分属不同领域，但在客户、渠道、技术资源方面都是互通且共享的，实际上是一个全产业链的概念。”许大红向证券时报·e公司记者一语道破公司战略布局背后的逻辑，“随着全产业链战略的推进，公司‘厚积薄发’的潜质将逐步被激发出来。”

从终端客户需求来说，分选、码垛、存储、装卸、包装是贯穿于制造业整条生产线的；从技术层面来说，三个业务板块均是都是利用AI、应用感知、模式识别、执行控制技术，实现生产过程的智能化、自动化，提高生产效率与产品质量。

“当然，我们自主研发的单个产品后期又会扩展到不同的产业方向和应用场景，形成更为庞大的市场规模。”许大红表示。

工业机器人市场容量巨大，但泰禾光电没有选择一股脑地投入，而是坚持“有所为，有所不为”。“只有做标准化产品，才能带来稳定、可持续的业务来源。此前我们的工业机器人产品主要为码垛机器人、AGV，大部分为非标产品，管理成本高、毛利率波动较大。”许大红向证券时报·e公司记者表示，“后续我们会运用AI技术，大力拓展标准化程度较高、市场需求较为迫切的装卸机器人领域。目前公司在相关领域已拥有几十项自主研发的专利技术，且样机正在白酒、化工等行业进行试点工作。待成功推向市场后，公司工业机器人业务将会实现快速增长。”

而在智能包装领域，泰禾光电更多是采用“借力打力”的模式。

2019年8月，公司以自有资金650万元增资合肥派联智能装备有限公司以实现控股；2019年11月，成立全资子公司合肥正远智能包装科技有限公司（下称“合肥正远”）；2020年1月，合肥正远以5000万元竞得安徽正远包装科技有限公司及其全资子公司安徽远鸿机械自动化有限公司无形资产。经过上述投资，泰禾光电完成了智能包装业务的“原始积累”，后续将借力“正远”商标，在重袋包装机、立式包装机、粉体包装及二次包装方面发力，与既有智能分选、智能装车等业务形成良性互动。据悉，公司2020年上半年在智能包装领域已签订单2000多万元。

重研发是动力源泉

在智能制造领域摸爬滚打十几年，泰禾光电深知，只有坚持自主研发，从技术上拉开与竞争对手的差距，方能立于不败之地。

“我们向来有重研发的传统。或许短期会削减公司利润，但我认为研发投资的是未来，只要方向正确，终会结出产业之果。”许大红坦言。

目前，公司的研发方向主要聚焦于煤炭分选、自动装车、智能包装等新业务领域，而上述产品均基于AI技术。

“或许外界会觉得AI、大数据有些玄乎，但我们是实实在在地在落地相关技术。一旦投入使用并实现量产，对既有的生产过程将会带来颠覆性的改变。目前我们的数据库已经达到了一定规模，机器的学习能力也越来越强，以前半个月左右才能完成的机器训练，现在我们可以做到十几个小时就训练完成，这对设备性能是质的提升。“在许大红看来，AI已成为企业的灵魂，融入到了业务的各方各面。

从数据来看，泰禾光电的研发投入堪称“亮眼”。2019年度及2020年上半年，公司研发投入分别为5019万元、2274万元，占营业收入比重达13%、12%。

证券时报·e公司记者关注到，从研发费用的构成来看，职工薪酬占据大头，2019年占比超80%。与之相对应，截至2019年末，在1120名员工中，技术人员达417人，占比近40%。

“基于产品在不同行业的经营模式，后续我们在人才引进方面仍会加大力度，重点吸收研发、销售、运维等领域的优秀人才加盟。”许大红对企业人才规划早已做到心中有数。

2020年，正值公司上市的第四个年头，泰禾光电推出了第一期股权激励计划，首次共向86位核心骨干人员授予425.5万股限制性股票，授予价格为7.22元/股。

“目前公司煤炭分选、智能包装等几个新项目都已加速推向市场，智能装车项目亦进入样机测试阶段，公司业绩增长可期，在这个时点推出股权激励，能让员工充分享受企业成长的红利，也能达到最佳的激励效果。”许大红告诉证券时报·e公司记者，“后续我们会将股权激励作为常态化的激励举措，扩大激励对象范围，增强激励力度，为业绩常青奠定基础。”