5月10日，五粮液(000858)在宜宾总部正式召开2018年度股东大会，此次大会火热程度超乎预期。证券时报·e公司记者看到，偌大的会议现场座无虚席，五粮液高管层、股东代表、券商及投资机构等460余人到场参会，堪称历年来，五粮液最火爆的一次股东大会。

通过此次股东大会，五粮液从经营目标、经销渠道、品牌建设等多个方面，向外界传达出上市公司的具体规划和布局。证券时报·e公司了解到，2019年五粮液的营收目标为500亿元，较去年要增长100亿元。

业绩：2019年收入500亿元

从股东大会现场，证券时报·e公司了解到，五粮液《2018年度报告》《2018年董事会工作报告》《2018年监事会报告》等12项议案顺利通过股东表决。

受董事会委托，五粮液上市公司董事长刘中国向大会作2018年董事会工作报告，他指出，白酒产业在宏观经济形势持续向好的背景之下，进入以结构性繁荣为特征的新一轮长周期，市场份额加速向优势品牌、优质产能集中。五粮液取得产能提升、品质更优、品牌更强以及发展后劲更足等多项发展优势。

据2018年财报显示，五粮液完成营业收入400.30亿元，同比增长32.61%；实现净利润134亿元，同比增长38.36%；超出2017年经营计划，即“2018年收入力争26%增长”。

回溯到2018年12月18日的经销商大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾明确指出，2019年是五粮液构建适应未来竞争现代营销体系的开篇之年，是五粮液集团突破千亿的关键之年。

面对2019年，刘中国为五粮液总体规划及重点工作进行了安排部署，上市公司全年销售目标为500亿元。

刘中国表示，五粮液将持续优化市值管理，加大分红、加强交流，提升资本市场预期和投资者信心。激发开放活力，将以“川酒振兴”为契机，推动内外经济和文化合作取得新突破。力争2019年营业收入再增一百亿元，实现营业总收入达到500亿元，保持25%左右增长，实现利润大幅度再提升。

刘中国指出，五粮液将持续抓好提升生产效能,坚持传承技艺、营造匠心、努力提升优质品率；其次，持续增强产品竞争力，坚定“三性一度”原则，制定五粮液主品牌“1+3”和系列酒“4+4”的规划布局，系统规划五粮液全系品牌的顶层设计；持续深化营销体系改革，以实现提升反应速度、更加精细管理的目的。

证券时报·e公司记者注意到，在2019年全国春季糖酒会期间，五粮液正式发布了超高端战略产品501五粮液，打造中国高端白酒的新标杆，并升级推出第八代经典五粮液。

近日，五粮液又发布2019年第一季度报告，今年1-3月，五粮液完成营收175.9亿元，同比增长26.57%；实现净利润64.75亿元，同比增长30.26%。

需要指出的是，此次五粮液不仅实现了2019年第一季度的开门红，也向投资者交出了历史上成绩最好的一季报。2019年以来，五粮液在高端白酒上市公司中涨幅最高，亦是资本市场表现最为抢眼的白酒股之一。

渠道：从被动变主动

从具体的措施来看，五粮液希望用数字化技术推动构建营销数字化体系，从贸易型销售向终端型营销转型，打造领先于行业的数字化运营平台。转变营销理念，形成以消费者为核心的数字化闭环，从“被动服务”升级为“主动服务”。

（邹涛）

需要指出的是，2019年2月，五粮液将7大营销中心变成21个营销战区。实际上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，总部横向专业化，品牌事业部制度的改革，区域是扁平化的，改革在推进中。邹涛表示：“过去白酒市场更多是以产品为驱动，但下一步必然向以消费者为驱动转型。”

邹涛指出，在这过程中，五粮液将让经销商跟公司一起转型，要去做终端、深耕渠道，让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出。

据介绍，五粮液核心产品第八代经典五粮液将导入的积分扫码系统，助力经销商转变观念，积分扫码系统将使经销商完成与终端的绑定。邹涛谈到，终端对经销商不满意，厂家就要另行指定经销商，投机型、贸易型的经销商将被逐步淘汰出队伍。

深耕渠道的另一个重点则是——“扫盲+赋能”。邹涛解释称，在一些有潜力的区县市场五粮液还没有布局专卖店，公司要加速布局；同时要通过技术赋能，规范提升管理，提升专卖店形象，让五粮液品牌形象深入人心。

实际上，五粮液总部要推广品牌，而若要最终实现落地，那么专卖店就很重要。邹涛认为，五粮液需要形成氛围，培育消费者。维护现有的经销商服务专卖店，五粮液要确保服务质量，与五粮液自身品牌形象相匹配，但不会去搞过度扁平化。

社会化烟酒店方面，目前已经初步筛选出来2万家烟酒店，第一轮筛选初步完成；导入信息化系统，确保终端的利润和经销商服务。

邹涛透露，在连锁卖场方面，目前经销商体系服务的卖场主要有30家，未来打算协调30家经销商组建公司或平台，改变各区域各自为阵等情况，一体化的专门服务KA卖场。该方案在论证过程中。

品牌：继续清理做好加减法

五粮液集团李曙光董事长主政五粮液后，明确提出要“聚焦中高价位、聚焦自营品牌、聚焦优势品牌”，并确立了五粮液“1+3”、系列酒“4+4”产品策略。

邹涛表示，五粮液将继续做好加减法，在着力解决“减法”这个主要矛盾的同时，适当做“加法”，打造更加满足人民美好需求的品牌。进入2019年以来，五粮液加大了对旗下品牌的清理整顿力度，责令下架了73款同质化产品，并坚决清理“高仿”产品，构建清晰明确、布局合理的品牌矩阵。

2019年4月，五粮液子公司下发紧急情况说明，停止合作“VVV”“五粮PTVIP”“壹玖壹捌1918”三个品牌，其余品牌则对高仿同质化产品进行梳理和调整。

邹涛强调，清理品牌和产品是大势所趋，是必须为之。对于清理品牌我们不会停止，切实杜绝循环往复。同时产品开发和定价制度的实施细则正在进一步完善，信息化平台也在搭建。今后，不符要求的产品品牌无法进入数据库，也就根本走不到研发等流程。

对品牌清理要全方位、无死角，邹涛表示，主品牌和系列酒都要清理，总公司和控股公司都要清理，切实拱卫“1+3”产品策略中的“1”，501五粮液的出现也是拱卫这个“1”（经典五粮液）。目前，五粮液出台了产品开发制度，这是五粮液的产品“宪法”，实施细则在完善。

按照规划，五粮液旗下品牌数要缩减到45个左右，条码缩减到350个左右。而截至2018年底，五粮液的品牌数量大概为800个，条码则为3500个。据证券时报·e公司记者了解到，五粮液已在谋划推出两三千价位带的产品；此外，系列酒的高端产品充当五粮液整个体系的次高端，占据四百元到六百元的价格带。其中，次高端新品的推出有两种方式，即五粮液自行开发品牌或对外并购。

对于第八代经典五粮液的相关保障措施，邹涛透露，5月21日第七代正式下线停产，第八代正式上线生产。五粮液品质始终如一，第八代产品风格更加凸显，预计出厂价在889元左右，将确保5月底全国经销商和专卖店到货。目前，渠道为了导入控盘分利系统也做好准备，控盘分利工作已经全面导，五粮液会把产品发往各地，做消费者品鉴、高端体验。