瑞幸咖啡：预计今年三季度达到盈亏平衡 新产品与喜茶“正面刚”

瑞幸咖啡14日发布的上市后首份财报显示，这家自诞生以来就话题不断的明星公司，门店继续扩张，营收额暴增，但亏损额也在继续扩大。

财报显示，瑞幸今年第二季度总销售额9.09亿元，同比增长648.2%；按非美国通用会计标准计算，净亏损为人民币6.1亿元，较去年同期的净亏损额同比扩大83.4%。

瑞幸咖啡CEO钱治亚在14日晚间的电话会议里表示，预计公司在2019年第三季度达到门店层面的盈亏平衡；到2019年底，瑞幸咖啡将成为中国门店数量最多的咖啡连锁企业。

对于瑞幸今年7月推出茶饮产品，钱治亚表示，“小鹿茶”是瑞幸非常重要的战略新产品线，完美契合了瑞幸的客户消费需求，并与现有的咖啡产品线形成有效互补，有助于提升单店收入，增加公司整体营收。

营收增长6倍 亏损额同比扩大

瑞幸咖啡招股书显示，公司2017年、2018年、2019年一季度的净亏损分别为5637万元、16.19亿元、5.52亿元；成立近两年，累计亏损达22.27亿元。

此次上市后首次公布的财报显示，二季度总净销售额9.09亿元，同比增长648.2%；净亏损6.81亿元，环比上季度（5.52亿元）有所减少。按非美国通用会计标准计算，净亏损为人民币6.1亿元，相比之下去年同期的净亏损额同比扩大83.4%。

财报还显示，瑞幸咖啡今年第二季度公司新增590万客户，二季度新开593家门店，并新开拓12个城市。平均每月客户数量为620万，比上年同期的120万增长410.6%；平均每月销售商品为2760万件，比上年同期的400万件增长589.7%。

营收增加的同时，瑞幸的销售和营销费用也在增长。财报显示，瑞幸二季度销售和营销费用为3.901亿元，较去年同期的1.7810亿元增长了119.1%。瑞幸表示，主要是由于公司推出新的营销计划并签订协议后，广告费用和交付费用增加所致。

钱治亚：预计三季度达到盈亏平衡 年底门店超星巴克

钱治亚在财报中表示，由于规模效益、议价能力的提高，以及技术带来的运营效率提升和更高的门店销售杯量，公司已大幅减少了门店运营损失在净收入的占比。瑞幸咖啡的目标是在2019年第三季度达到盈亏平衡点。

在14日晚间的投资者电话会议中，钱治亚表示，销售产品的净收入总额同比增长698%，主要原因是交易客户大幅增加，交易客户购买的产品平均数量增加，以及有效销售价格提高。

在门店方面，瑞信咖啡二季度新开门店593家，并新开拓了12个城市。公司此前曾宣布2018年已布局门店2073家，预计2019年将新开店2500家，2019年底总门店数和杯数全面超过星巴克。在城市分布方面，钱治亚透露，截至目前，瑞幸在北上广深四个一线城市的门店总数为1000家左右。

钱治亚同时对投资者表示，预计瑞鑫将在2019年3季度达到门店层面的盈亏平衡；到2019年底，瑞幸咖啡将成为中国门店数量最多的咖啡连锁企业。

新产品与喜茶“正面刚”

今年以来，瑞幸与喜茶的正面较量颇受市场关注。

今年3月喜茶推出四款咖啡，杀入咖啡市场；瑞幸则于7月在北京召开战略新品发布会，宣布正式进入茶饮市场，宣称将在全国40额城市近3000家门店，推出10余款小鹿茶产品。业内对此评价称，“各自杀入对方领地，一场正面的较量正在孕育”。

钱治亚表示，小鹿茶是瑞幸非常重要的战略新产品线，完美契合了瑞幸的客户消费需求，并与现有的咖啡产品线形成有效互补，有助于提升单店收入，增加公司整体营收。

不久前，有消息称瑞幸咖啡内部正在筹划一个名为“瑞即购”的自助咖啡机项目。钱治亚对此表示，自助咖啡机目前仍在测试阶段，还未正式推出市场。

在估值方面，据媒体报道，喜茶即将完成一轮新融资，由腾讯、红杉领投，估值达90亿人民币；瑞幸咖啡三个月前在纳斯达克IPO市值为42亿美元。

截至北京时间8月14日晚间10点，公布二季度财报后的瑞幸咖啡股价跌幅超过14%，目前市值为49亿美元。