疫情影响属短期因素 微信抖音快手助力手机分销店面销售

2月24日晚，华为终端产品战略线线上发布会举行，华为方面推出了更具革新的5G折叠屏手机HUAWEIMateXs，并将在全球上市。

手机分销是天音控股(000829)的核心业务，2月24日，该公司在深交所“互动易”表示，上市公司是华为终端销售主要代理商之一，华为的全部产品，包括手机、耳机等融合产品均有代理，华为折叠屏MATEXs在国内市场开售后，天音控股也将代理该款手机的销售。

新冠肺炎疫情对零售行业冲击不少，手机分销行业情况如何？

疫情影响属短期

据乐网数据统计，疫情期间各大电商平台的下单率出现大幅上升，除了口罩等防护物资的需求之外，数码领域手机的销量也同样出现大幅度上涨。

目前，天音控股中国最大的手机分销和售后服务商之一，预告2019年收入520-535亿元，同比增长22.35%到25.88%。主要合作伙伴为苹果，华为，三星等主要手机品牌。

在A股上市公司中，手机分销领域主要的包括天音控股和爱施德(002416)。2月以来，天音控股累计涨幅13.79%，爱施德同期涨幅13.27%，均已收复2月3日的大跌低谷。2月25日，天音控股和爱施德均显著走强，分别收涨6.45%和3.31%。

二级市场看涨在于5G终端的密集发布和对换机潮的期待。相比普通零售企业面对疫情冲击，对下门店避无可避，但手机终端已有成熟的线上销售渠道，比较而言受疫情影响在可以接受的范围内。

就疫情对手机分销的影响，2月25日，天音控股披露的机构调研认为，疫情对整个行业的影响是短期的。

天音控股指出，2020年1月份经营表现比较好，同比去年增长20%，2月份销量与去年持平，所以疫情对公司影响不大；同时，上市公司业务人员通过线上线下相结合的方式，使用微信，抖音、快手等方式帮助店面销售，整体业务已经恢复到比较好的水平。

目前，天音控股业务模式为将货物直接销售到零售店，所以公司对库存的把握还是比较稳健，主要是以销定采，目前库存情况保持比较合理的情况。

天音控股指出，目前通过卫健委发布的数据看到疫情相对被控制。疫情在没有反复的情况下，从复工率的情况来看，到本周公司下属全国25个分公司，100多个销售办事处，除湖北外基本都已复工。全国开业经营的店面的数量占比也是逐渐提升，3月份受疫情影响会很少，疫情结束后预计会有一个爆发性的反弹增长。

苹果5G新机或成拐点

2010互联网手机暂未崛起之前，主要的销售渠道为运营商渠道。但是在随后的几年中，受到互联网手机品牌的冲击，运营商补贴降低，导致依赖运营商渠道的传统分销商例如收到冲击，但随着以OPPO和vivo为代表的线下销售的手机品牌崛起，线下渠道优势仍在。

谈及线上与线下渠道的配合，天音控股表示，上市公司渠道包含线上线下，ToB和ToC的渠道。天音与苹果的合作有三种方式，即天音直接向综合手机店供货，运营700多家苹果MONO专卖店，向京东平台供货这三种合作模式进行销售。

与华为合作，则帮助华为开设1800家HESR专卖店，智能生活馆，海外资金物流平台模式。与三星的合作，天音目前是三星在中国在最大的手机代理商，提供产品直接到零售店，包括近期发布的华为折叠屏和三星折叠屏，天音均有代理。

对于5G换机潮，各路资本均寄予厚望。2019年全球5G手机渗透率不足1%。一些机构也预测2020年全球5G手机渗透率15%以上。中国移动预测2020年中国5G手机市场超1.5亿。

2019年5G产品主要是华为，5G手机的出货量占到天音控股销售的全部手机的14%左右。天音控股预测，在苹果今年9，10月份发布的5G新品后，5G手机会形成一个销量拐点，10月之后5G手机单月销量或比4G手机大。此外预计今年各品牌在5G手机方面会加大促销力度。