赛意信息：向产品服务战略转型 描绘数智化新蓝图

4月24日晚间，赛意信息（300687.SZ）发布2023年年度报告。其中，2023年，公司实现营业收入22.54亿元，与上年同期相比基本持平，其中泛ERP板块业务实现收入12.19亿元；智能制造板块业务实现收入8.3亿元，同比增长2.56%，公司归属于上市公司股东的净利润为2.54亿元，同比增长1.98%。拟向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税）。

同日，赛意信息公布2024年一季度报告，业绩迎来开门红，归属于上市公司股东的净利润实现2038.45万元，同比增加216.45%。业绩报喜的背后，系2023年公司向产品服务转型的战略举措逐渐显现优势。此外，公司在智能制造领域的优势以及泛ERP方面的市场拓展也为业绩的提升做出了贡献。

转型产品服务公司 业务创新突破

2023年，赛意信息坚持“从实施服务交付向产品服务转型”战略，全面利用人工智能技术增强产品竞争力。公司在泛ERP、AIGC中台和谷神平台三大关键领域进行了深入布局，推动了产品力的显著提升。其中，泛ERP领域创新尤为突出，推出的赛意元数智财务创新平台（MDFP）融合了AI技术，为财务管理提供了智能化工具，打造了智能内控引擎MDFP天网。该平台以高效、精准的“AI智审”为亮点，覆盖了预算、立项、合同、申请、报账、核算、结算等全流程，实现了在线智审闭环，已成功获得新能源、电动个人出行、连锁快消等行业头部客户的认可。

在企业服务领域，赛意信息推出的AIGC中台整合了财税、人力资源、市场营销等多个领域的专业知识与最佳实践，通过先进的技术如上下文记忆、知识库索引等，全面提升了企业服务的效率和质量。该AIGC中台已实现从需求规划、需求分析、任务分配、进度跟踪、迭代测试及上线部署全流程自动化管理，效率可提升40%以上。

此外，谷神aPaaS平台再次迎来重磅升级，公司推出了“AIGC+低代码”解决方案，以解锁企业数智生产力。该平台基于AGI（通用人工智能）大语言模型，通过自然语言理解开发的应用，将推理结果转换成企业需求的应用及流程模型结构，实现智能流程设计和动态表单的强强联合，助力客户实现更高效、灵活的数字化转型。目前，该平台已在多个行业和客户场景中成功上线，支撑业务平稳运行。

从以上三大举措不难看出，赛意信息在2023年重点布局“产品”，且结合人工智能持续提升产品力，从而向产品型公司转变。国泰君安指出，产品型公司受欢迎的背后，是市场对项目制公司业绩持续性的担忧。资本市场更热衷于投资产品型公司，是因为产品的收入是持续的，而项目制公司更像是一锤子买卖。可以说，市场给予产品型公司更高的估值不是因为产品上云，而是因为商业模式从一次性购买转向租赁。

加大央国企布局 助力数智化转型

2024年一季度，赛意信息的业绩迎来开门红。报告期内，实现营业收入5.4亿元，同比增长4.51%。在利润方面，归属于上市公司股东的净利润2038.45万元，同比增加216.45%。满意的一季度答卷为今年全年业绩打下良好基础。

在政策端，随着2023年工业软件国产化趋势的加速，国家政策的扶持使得软件行业迎来发展新机遇。2023年国家陆续出台了多项政策，鼓励工业软件行业发展与创新，例如《关于实施促进民营经济发展近期若干举措》，软件国产化已经行至中场，国产化方向从狭义的基础软件转向为更广泛的经营管理类等软件。

凭借前瞻性的市场洞察，赛意信息在国央企客户的布局逐渐显现优势。一方面，全资子公司上海赛意以2.11亿元收购了北京思诺博信息技术有限公司100%的股权，有助于赛意信息完善在全国，尤其是北方区域的业务布局，并提升公司在央企及集团化企业数字化建设领域的市场份额。另一方面，在国产ERP方面与华为合作密切，随着华为MetaERP战略的实施，赛意信息有望携手华为打开央国企高端ERP增量市场和存量市场。此外，赛意信息成立了专门的央企事业部，专注于服务央国企客户，并将业务领域从传统大型民企拓展至央国企与民企并重的模式。

在市场端，企业开拓海外市场也带动数字化新需求。据艾媒咨询数据显示，分别有29.5%、19.9%的大型企业已实施出海或有出海计划，对于出海企业而言，业务部署也在面临全新的数字转型挑战，其数字化业务系统的变革要更加深刻。

一代人有一代人的使命，一家企业有一家企业的责任与担当。在数字化需求强劲的背景下，赛意信息推出智能制造新产品，助力企业数智化转型。赛意信息于2023年发布MBM新产品，该产品以元模型为驱动，实现设计数据牵引，供应链计划与物流协同，融合能源管理与设备资产管理，助力企业在供应链竞争中取得领先优势。此外，公司积极与华为公司合作，共同研发基于华为iDME新一代SMOM联合方案，满足集团化企业对制造运营统一管控的需求，实现“提质、降本、增效”的智造升级。报告期内，公司MOM产品标杆客户案例入选IDC《中国数字工厂年度领导者案例集》，市场影响力进一步加大，团队通过原型法优化实施过程，毛利率进一步有所提升。

展望未来，全球经济的复苏态势将为国内制造业的提质增速注入新动力。赛意信息将利用国家政策的有力引导，继续推动央国企数字化水平的提升，并依靠在智能制造领域的深厚优势，抓住开拓增量业务的机遇，以实现持续的业务增长和市场扩张。

重视资本市场 分红与回购回馈投资者

公司实行积极、持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展。

赛意信息自上市以来已经累计分红了7次。从时间线上来看，2023年向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税）。2022年每10股派发现金红利1.25元（含税）。2021年每10股派发现金红利1.13元（含税）。在2020年公司采取了每10股转增6股并派发现金红利1.7元（含税）的方案。

赛意信息近年来也有进行股票回购的操作。例如，在2024年3月31日之前，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购了公司股份1612101股，占公司总股本的0.39%。此外，公司在2023年12月18日还首次回购了161900股，占公司总股本的0.04%。

2023年以来，虽然下游制造业整体景气度较低，但公司全年收入仍保持稳健。赛意信息作为离散工业软件龙头，将充分受益于下游制造业客户需求恢复，预计2024年随着行业的复苏，公司业务布局不断落地、智能制造领域优势显现、央国企市场的进一步打开，营业收入有望得到进一步提升。