丸美股份：兼顾投资者回报与高质量发展 美妆之“芯”塑造新格局
新“国九条”为资本市场对上市公司高质量发展起到了强本固基的作用，一批高成长且具备良好现金流的上市公司脱颖而出。4月26日晚间，丸美股份（603983.SH）披露2023年年度报告和2024年一季度报告。
2023年，公司实现营业收入22.26亿元，同比增长28.52%；归母净利润录得2.59亿元，同比增长48.93%；基本每股收益为0.65元，同比增长51.16%。为聚焦股东回报，践行“质量回报双提升”，2023年，公司拟每10股派发现金红利5.20元(含税)，以高比例分红回馈股东。据公告，公司拟合计派发现金红利2.09亿元（含税），占当年实现归母净利润的80.38%。自公司2019年上市以来，每年都进行现金分红，每年现金分红比例占当年实现的归母净利润比例均保持在30%以上。
今年一季度，公司延续高增态势，实现营业收入6.61亿元及归母净利润1.11亿元，同比分别增长38.73%及40.62%。在手现金也是衡量企业价值的一项重要指标。据公司2023年年报，2023年，丸美经营活动产生的现金流净额为3.38亿元，同比大增597.88%，在手现金充裕。
万象更“芯”。在过去三年的深度变革后，公司在产品开发、品牌建设、目标消费群体、销售渠道和供应链管理等多个方面实现了全面革新，带来了显著的营收和利润增长。
丸美股份始终坚持“科技为基，质量为核，文化为魂”的原则，通过强化研发、优化产品质量和深化品牌文化，构建了跨越经济周期的品牌韧性。公司深信，坚实的品牌基础是其面对未来市场不确定性的最大保障，也确保了公司整体业务的健康增长和市场竞争力的持续提升。
科技驱动，创“芯”不止
在美妆行业中，科技与创新的融合不仅推动了产品质量的飞跃，更是品牌持续增长的动力。丸美股份作为中国美妆之“芯”，以其持之以恒的科研投入和对创新技术的深度开发，再次在行业中证明了其领导地位。
2023年，公司的研发费用同比增长17.69%，远超过行业平均水平，显示了公司对持续创新的承诺。多年来，丸美股份坚持将科研作为公司发展的核心战略，成功构建了包括基础研究中心、中试实验中心、应用开发中心、医学检测中心、技术支持中心、开放创新中心在内的六大研发平台。
这些平台实现了从基础研究到原料生产、从配方研究到生产智造、再到检验检测及功效评测的七位一体全链路协同创新。2023年，丸美股份不仅获得了广东省“专精特新”企业和广东省工业设计中心等荣誉资质，更被批准为广州市博士后创新基地，强化了公司的科研实力。
作为“重组胶原蛋白护肤”的领军企业，丸美股份不断推动前沿科技与市场的沟通与推广。公司连续三年举办“重组胶原蛋白科学家论坛”，并在最近的论坛中与国际专家共同制定了重组胶原蛋白的高质量标准。此外，由丸美牵头的《重组可溶性胶原》行业标准也已正式通过，旨在推动这一创新成分在全球化妆品行业中的健康发展。
近年来，丸美股份推出了包括具有三螺旋结构优势的I型/III型嵌合型重组双胶原蛋白、裂褶多糖（SPG）、超分子木棉花、超分子弹性蛋白等多个创新原料，有效增强了公司的核心竞争力。这些原料不仅通过了国家药监局的化妆品新原料备案，还在国际上得到了广泛认可。
丸美股份的应用研究中心新增了多重乳化和超分子乳化等配方工艺技术，以及220多种新产品配方。公司还特别强调了智能防晒技术的研发，累计已有3000多种配方储备。这些创新助力公司旗下多款产品获得了广东省名优高新技术产品认证。
这种由深入的科研支持的产品创新，不仅增强了丸美的产品线，也进一步巩固了其在行业中的技术领先地位。丸美小红笔眼霜以其突破性的“科技”属性，全年GMV销售额突破2亿元，多次荣获业内重量级奖项，成为市场上的明星产品。此外，丸美双胶原小金针次抛精华依托于公司领先的重组胶原蛋白技术，同样实现了超过2亿元的GMV销售额，并多次位居紧致液态精华的榜首。
PL恋火作为丸美股份旗下的底妆品牌，以其高质量的产品和简约的品牌理念深受消费者喜爱。PL系列底妆产品，包括看不见粉底液、看不见粉霜、看不见气垫等，均实现了超过1亿GMV的销售业绩。
公司的品牌战略聚焦于通过产品创新和营销策略提升品牌价值和消费者认知。通过与流行文化的接轨，丸美股份不断在年轻消费群体中树立品牌形象，利用社交媒体和数字营销平台有效传达品牌信息，增加消费者互动。此外，公司也在积极扩展国际市场的业务，通过参与国际化妆品展览和合作，将品牌推广到全球市场。
渠道“芯”升级，品牌为王
2023年对于丸美股份而言，是渠道战略大幅优化与快速适应市场变化的一年。公司通过深化线上渠道的开发与线下渠道的精细运营，实现了业务模式的根本性转变，从而在复杂多变的市场环境中取得了显著的业绩增长。
2023年，丸美股份的线上渠道营业收入达到了18.71亿元，占公司总营业收入的84.11%，同比增长50.40%。这一显著的增长主要得益于公司在抖音、快手等社交媒体平台的积极布局及其恋火品牌的迅速发展。公司的直营模式在总销售中的占比达到了68.25%，显示出公司销售模式的根本性变化。尤其是在抖音平台，丸美股份不仅通过粉丝经济和自制短剧增加用户链接和曝光，还通过高质量内容的持续输出，实现了超过106.29%的营收增长，极大地扩展了其用户群体。
天猫旗舰店作为公司在线上销售的核心阵地，通过持续优化店铺形象和购买体验，实现了35.62%的营收增长。小红书的内容驱动策略也为公司稳健渗透年轻市场奠定了基础。这种多平台的互补与协同，推动了公司线上业务的整体增长，也加强了品牌与消费者之间的互动和连接。
与此同时，为了深化品牌与消费者的联系，并最大化其市场影响力，丸美股份围绕其旗舰产品如小红笔眼霜和双胶原小金针次抛精华进行了一系列创新的营销活动。公司不仅在天猫小黑盒和抖音等主流电商及社交平台上进行活跃推广，还通过邀请知名明星如王安宇和戚薇加盟，有效提升了品牌的吸引力和可信度。
丸美股份还通过与流行文化和热门IP如“熊猫滚滚 pandaroll”合作，创新性地开展了线下户外3D大屏展示和快闪打卡活动，通过融合线上线下元素的策略，极大地提升了营销活动的覆盖面和影响力。
为进一步增强品牌与消费者之间的情感共鸣，报告期内，丸美股份打造“眼光高错了吗”和“女孩别怕太显眼”等主题的女性情感态度片，成功抓住了年轻消费者的心理和情感诉求。公司在抖音平台上推出的“许你光芒万丈”系列短剧，并凭借高质量的内容生产吸引了大量年轻用户，进一步扩大了品牌的受众基础。
此外，丸美股份于报告期内举办了第三届重组胶原蛋白论坛等活动，不仅增强品牌的科技形象，也提升了公众对其科研能力的认知。这种结合产品研发和市场推广的策略，有效地将科研成果转化为市场竞争力，加深了消费者对品牌的信任和依赖。
值得关注的是，丸美股份还通过聚焦超头部KOL、KOC及素人达人，在强化与消费者的直接联系和互动的同时，确保了从品牌预热、产品种草到最终成交的每一个环节都能够获得最大的市场效应。这种高效的协同作业方式，使公司在抖音等平台上的A3人群资产池实现了高倍数增长。
在迈入2024年之际，丸美股份以“万象更芯、丸美更行”为战略指导，计划通过全方位的业务刷新和创新加速线上业务的持续增长并修复及提升线下业务的表现。公司将深化研发、产品、营销和组织能力建设，推动其向更高成就迈进的关键。通过这些战略举措，丸美股份预计将在2024年实现业务的全面增长，进一步巩固其在全球美妆行业的领导地位。
