3月18日，全球首个机器人租赁平台擎天租宣布完成天使轮及天使+轮两轮融资，累计融资金额达亿元级。擎天租CEO李一言、CSO王明峰在接受证券时报等媒体采访时表示，当前具身智能行业正从研发态向部署态跨越，在如今机器人泛化能力下，机器人租赁是市场化的最佳选择，而真正决定机器人租赁生意能否长期成立的，不是节日订单，是常态化租赁能否持续发展。

租赁成为机器人走进人们生活的第一站，2025年以来，机器人租赁市场逐渐兴起，马年春晚进一步催化机器人租赁市场交易量。公开数据显示，2025年，全国成立1500多家机器人租赁公司，数量同比增长48.1%。擎天租此前公布的数据显示，2026年正月初一到初七机器人租赁订单环比增长近70%。

从机器人租赁市场的结构来看，李一言指出，当前机器狗的租赁需求有明显提升，除传统表演场景外，已出现科技园区巡逻、警务巡逻、安检、装修公司上下楼运输等“干活”类需求。

在价格表现方面，机器人租金呈现“量增价跌”趋势。早在今年2月底，李一言曾表示：“2025年3月至5月期间，机器人单日租赁价格约为1万到2万多元。现在已经降了很多，基本3000元左右就能租一台机器人。”

“租金‘量增价跌’，是市场早期信息不对称消除后的良性调节，也是行业健康度的表现，机器人租赁行业不会陷入恶性价格战，因为行业存在研发、履约、资产调度等成本支撑。当前租赁行业健康价格区间大致在5000元左右，会根据租赁台数、机器人类型、作业时长等因素浮动。”王明峰在本次接受采访时表示。

李一言坦言，机器人租金“量增价跌”不会显著影响平台盈利，平台盈利模型可拆解为 “用户量×客单量×客单价”，5000元左右的客单价在资产运营行业中收益能力可观。平台通过降低行业门槛持续扩大用户基础，场景也从文娱表演向零售、服务、运营等深度领域拓展，用户量、场景量、订单量的增长会抵消客单价小幅下降的影响，行业整体处于需求扩张、蓄势发展的阶段。

随着机器人租赁行业入局者迅速增加，行业供给显著饱和，众多机器人租赁商面临供给端饱和、租金下降、需求下滑等问题，这一现象似乎在今年春节后更加明显。机器人租赁行业该如何应对节日后订单的稳定性问题？

“机器人租赁行业目前仍是增量市场，不存在明显的淡旺季，”对于这一问题，李一言表示，“一方面行业有效机器人资产供给不足，大量需求尚未被满足，另一方面行业正持续教育市场、创造新需求，认知打开后需求会持续增长；另一方面，擎天租平台重点搭建城市合伙人体系，依托其本地化能力深耕toB（面向企业）场景，toB业务虽决策链路长，但需求更具持续性，目前已发现餐饮揽客、商场互动、企业考勤打卡等常态化刚性需求场景。”

据了解，擎天租城市合伙人战略在加速落地，擎天租在今年2月正式宣布启动全国城市合伙人战略。截至目前，擎天租平台全国城市合伙人报名人数已经超过20000人。2026年，擎天租预计发展1400个城市合伙人，基本覆盖中国绝大多数县级市以上城市，打造“2小时到达圈”，实现全国范围内2小时内的服务覆盖。

据李一言介绍，擎天租采用城市合伙人机制的核心是为了打通“最后一公里”。“要让各城市有更多可租赁的机器人，将平台的履约能力下沉到城市，强化终端履约服务；同时，需要为每个城市配备履约经理，专门负责履约质量保障，在供给、履约、质量把控三个环节完成闭环，提升整体服务能力和用户体验。”

展望2026年发展规划，李一言与王明峰表示，擎天租将重点关注核心四大维度：一是资产放量，目标为万台级以上；二是订单量，全年目标约8万台以上；三是续租率，目前已出现短租客户向长租转化的趋势，续租率与订单量高度相关；四是服务等级，将服务满意度和用户体验作为衡量平台发展质量的重要指标。